5 erros a ter em conta pelos novos empresários

Da imensidão de erros passiveis de ser cometidos, não é fácil escolher apenas 5, aqui ficam alguns exemplos que são alguns dos mais comuns entre aqueles com que nos deparamos:

1 - (O mais importante possivelmente) Esquecer que a caixa é o mais importante! "CASH IS KING", quantas empresas não estão à beira de falir ao longo dos primeiros anos de vida simplesmente por não controlar os recebimentos e pagamentos, ou a preparação de operações financeiras que façam face ao financiamento das iniciativas a levar a cabo??? Um grande projecto, com tudo para funcionar, pode morrer na praia por falta de criação de cenários alternativos para financiamento. Este ponto é tão mais importante quanto mais grave é a crise que atravessamos.

2 - "Pensei que fechar um negócio era rápido" ou "Estamos quase a fechar negócio com a empresa X ou Y (uma key player local ou do sector)". A realidade é que um cliente importante exige maturação para a sua conquista, tudo o que é bom, por norma é facilmente almejável mas de difícil consecução, e por norma, quando começamos, faltam referências e casos de exito para contrastar.

3 - Optimismo desbocado. Quando iniciamos um projecto, pensamos sempre que vamos descobrir a pólvora e todo o mundo se vai render aos nossos pés, deslumbrando-se à nossa magnificência. Nada mais longe. A roda foi inventada à muitos muitos anos, tudo o que marca a diferença exige muito trabalho.

4 - Iniciar sem um plano de negócio e um modelo de trabalho. Nunca se identificam clientes-alvo, queremos sempre satisfazer tudo e todos, e pensamos que as ofertas servem para toda a gente de igual modo. Nada mais longe da realidade, defina um cliente alvo. E prepare-se desenfreadamente para criar experiências marcantes a esse nicho. Todos gostam de se sentir únicos, especialmente os clientes. E depois disso definido, mentalize-se que "nenhum plano de batalha sobrevive ao contacto com o inimigo" Von Moltke.

5 - Criar o negócio para um mercado demasiado pequeno. "THINK BIG". Não prepare a empresa para responder ao vizinhos do prédio, provavelmente nem seus clientes vão ser. Analise o mercado, sustente o seu modelo de negócio, e meta pés ao caminho. Há muito mundo para conquistar, muitos clientes para atender, muito mercado para ganhar.

"Faça a diferença, não faça dinheiro" Guy Kawasaki. Se a iniciativa ajudar a transformar a vida dos seus clientes, se trabalhar com paixão no seu projecto, se marcar a diferença para o nicho que definiu... o dinheiro acabará por aparecer. Centre-se na diferenciação.

Não se esqueça que a experiência é apenas uma sucessão de decisões erradas, num caminho que o levará a encontrar uma certa, e lhe permitirá tomar mais um sem numero de decisões, que provavelmente também estarão erradas.